——從“目的地GEO”進(jìn)入“旅游企業(yè)GEO商業(yè)化”
前面：
北京解決：
一個(gè)目的地如何建立AI知識(shí)資產(chǎn)
海南解決：
一個(gè)旅游生態(tài)如何通過(guò)GEO進(jìn)入AI時(shí)代
科技公司旅業(yè)GEO解決：
旅游企業(yè)為什么愿意花錢(qián)，讓自己的業(yè)務(wù)進(jìn)入AI推薦
這個(gè)非常關(guān)鍵
因?yàn)槲磥?lái)53個(gè)節(jié)點(diǎn)只是生態(tài)入口
真正規(guī)模化收入來(lái)源：
一定來(lái)自：
全國(guó)旅游企業(yè)
包括：
- 旅行社
- 地接社
- 定制旅游公司
- 景區(qū)
- 酒店
- 康養(yǎng)機(jī)構(gòu)
- 研學(xué)機(jī)構(gòu)
- 旅游集團(tuán)
一、科技公司旅業(yè)GEO項(xiàng)目定位
不要賣(mài)：
“我們幫你發(fā)文章 ”
這個(gè)價(jià)值太低
市場(chǎng)會(huì)認(rèn)為：
媒體代發(fā)
SEO
軟文
應(yīng)該定位：
旅游企業(yè)AI時(shí)代獲客基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)
一句話：
當(dāng)游客開(kāi)始通過(guò)AI尋找旅行產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，我們幫助旅游企業(yè)建立AI可見(jiàn)度，讓企業(yè)、產(chǎn)品和目的地資源進(jìn)入AI推薦體系
二、首先研究：旅游企業(yè)為什么會(huì)買(mǎi)GEO？
不要先講技術(shù)
先講痛點(diǎn)
第一類(lèi)：旅行社老板痛點(diǎn)
痛點(diǎn)1：
傳統(tǒng)獲客越來(lái)越貴
過(guò)去：
百度競(jìng)價(jià)
OTA
電商平臺(tái)
現(xiàn)在：
流量成本越來(lái)越高
老板問(wèn)題：
“未來(lái)游客還會(huì)不會(huì)搜索旅行社？”
答案：
會(huì)變化
游客可能問(wèn)AI：
“北京有沒(méi)有靠譜私人定制旅行社？”
“帶老人去云南哪個(gè)公司服務(wù)好？”
誰(shuí)被AI推薦：
誰(shuí)獲得新入口
痛點(diǎn)2：
旅行社沒(méi)有內(nèi)容資產(chǎn)
很多旅行社：
10年經(jīng)驗(yàn)
100條線路
大量資源
但是：
AI不知道
他們的問(wèn)題：
“我們明明很專(zhuān)業(yè)，為什么客戶找不到我們？”
GEO解決：
把經(jīng)驗(yàn)變成：
AI可理解資產(chǎn)
痛點(diǎn)3：
旅行社依賴(lài)?yán)习鍌�(gè)人
很多企業(yè)：
靠：
老板朋友圈
銷(xiāo)售關(guān)系
導(dǎo)游資源
沒(méi)有：
品牌資產(chǎn)
內(nèi)容資產(chǎn)
知識(shí)資產(chǎn)
GEO幫助：
企業(yè)把經(jīng)驗(yàn)數(shù)字化
痛點(diǎn)4：
競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越同質(zhì)化
例如：
云南旅游
西藏旅游
新疆旅游
大家都賣(mài)類(lèi)似產(chǎn)品
未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：
不是：
誰(shuí)價(jià)格低
而是：
AI推薦誰(shuí)
三、旅游企業(yè)GEO客戶分類(lèi)
不能一個(gè)方案賣(mài)所有人
必須分層
第一類(lèi)：
目的地旅行社集團(tuán)
價(jià)值最高
需求：
建立：
當(dāng)?shù)芈糜蜛I入口
服務(wù)：
目的地知識(shí)庫(kù)
企業(yè)GEO
產(chǎn)品GEO
價(jià)格：
高
第二類(lèi)：
私人定制旅游公司
非常適合
因?yàn)椋?/div>
客戶決策復(fù)雜
AI需求強(qiáng)
例如：
“北京高端私人定制哪家好？”
服務(wù)：
品牌AI優(yōu)化
案例庫(kù)
服務(wù)庫(kù)
第三類(lèi)：
景區(qū)
需求：
提高游客認(rèn)知
例如：
“杭州小眾景區(qū)推薦 ”
服務(wù)：
景區(qū)知識(shí)庫(kù)
體驗(yàn)內(nèi)容
第四類(lèi)：
酒店/康養(yǎng)機(jī)構(gòu)
尤其海南
需求：
“適合老人長(zhǎng)期住的酒店 ”
服務(wù)：
場(chǎng)景內(nèi)容
第五類(lèi)：
研學(xué)機(jī)構(gòu)
需求：
家長(zhǎng)搜索
例如：
“北京靠譜研學(xué)機(jī)構(gòu) ”
四、旅游企業(yè)GEO產(chǎn)品設(shè)計(jì)
不要賣(mài)單一服務(wù)
設(shè)計(jì)三級(jí)
產(chǎn)品1：
AI可見(jiàn)度診斷
低門(mén)檻
內(nèi)容：
測(cè)試：
50個(gè)問(wèn)題
分析：
AI是否知道你
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
交付：
《企業(yè)AI可見(jiàn)度報(bào)告》
目的：
成交入口
產(chǎn)品2：
企業(yè)GEO基礎(chǔ)建設(shè)
核心產(chǎn)品
周期：
3個(gè)月
包含：
第一：
企業(yè)AI知識(shí)庫(kù)
包括：
企業(yè)介紹
產(chǎn)品
案例
服務(wù)
第二：
內(nèi)容資產(chǎn)建設(shè)
例如：
100篇AI友好內(nèi)容
第三：
第三方信源布局
第四：
AI測(cè)試優(yōu)化
產(chǎn)品3：
年度AI增長(zhǎng)服務(wù)
長(zhǎng)期
內(nèi)容：
持續(xù)優(yōu)化
持續(xù)測(cè)試
持續(xù)生產(chǎn)
類(lèi)似：
SEO年度服務(wù)
五、旅游企業(yè)GEO交付流程
標(biāo)準(zhǔn)化：
第一步：
企業(yè)AI診斷
7天
輸出：
企業(yè)AI現(xiàn)狀
第二步：
建立企業(yè)知識(shí)庫(kù)
30天
內(nèi)容：
企業(yè)
產(chǎn)品
案例
問(wèn)題
第三步：
GEO內(nèi)容建設(shè)
60天
生產(chǎn)：
問(wèn)題型內(nèi)容
第四步：
AI效果優(yōu)化
持續(xù)
六、旅游企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題庫(kù)
這是你說(shuō)的重點(diǎn)：
“先搞清楚他們會(huì)問(wèn)什么 ”
這里必須建立：
《旅游企業(yè)GEO銷(xiāo)售FAQ》
問(wèn)題1：
GEO到底是什么？
回答：
不是替代搜索
而是幫助企業(yè)進(jìn)入AI時(shí)代新的推薦入口
問(wèn)題2：
AI現(xiàn)在真的有人用嗎？
回答：
用戶決策方式正在變化
年輕用戶越來(lái)越習(xí)慣向AI咨詢(xún)復(fù)雜問(wèn)題
問(wèn)題3：
做了有什么效果？
回答：
不是保證馬上訂單
而是提高：
品牌出現(xiàn)率
AI推薦概率
用戶信任
問(wèn)題4：
為什么不能自己做？
回答：
因?yàn)樾枰?/div>
知識(shí)結(jié)構(gòu)
內(nèi)容體系
持續(xù)測(cè)試
第三方信源
問(wèn)題5：
多久有效果？
回答：
通常需要持續(xù)建設(shè)
不是一次廣告
問(wèn)題6：
是不是就是發(fā)文章？
回答：
不是
文章只是載體
核心是：
建立AI理解體系
七、科技公司GEO實(shí)驗(yàn)90天計(jì)劃
第1個(gè)月：
目標(biāo)：
驗(yàn)證需求
不是賣(mài)
動(dòng)作：
訪談100家旅游企業(yè)
對(duì)象：
旅行社老板
收集：
50個(gè)真實(shí)問(wèn)題
形成：
《旅游企業(yè)AI轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)報(bào)告》
第2個(gè)月：
目標(biāo)：
跑3-5個(gè)案例
選擇：
不同類(lèi)型：
1家旅行社
1家景區(qū)
1家康養(yǎng)企業(yè)
1家研學(xué)企業(yè)
免費(fèi)/低價(jià)測(cè)試
建立：
前后變化
第3個(gè)月：
目標(biāo)：
產(chǎn)品化
形成：
三個(gè)案例
三個(gè)產(chǎn)品
一個(gè)銷(xiāo)售話術(shù)
八、科技公司GEO自動(dòng)化設(shè)計(jì)
這個(gè)和海南類(lèi)似
但是對(duì)象不同
系統(tǒng)：
企業(yè)AI增長(zhǎng)中臺(tái)
模塊1：
企業(yè)信息采集
自動(dòng)收集：
官網(wǎng)
公眾號(hào)
產(chǎn)品
案例
生成：
企業(yè)知識(shí)檔案
模塊2：
企業(yè)問(wèn)題庫(kù)生成
輸入：
企業(yè)類(lèi)型
AI生成：
100個(gè)客戶問(wèn)題
例如：
旅行社：
- 云南旅游怎么選旅行社？
- 私人定制多少錢(qián)？
- 老人旅游哪個(gè)公司靠譜？
模塊3：
內(nèi)容生產(chǎn)
自動(dòng)生成：
公眾號(hào)
媒體
FAQ
視頻
模塊4：
GEO檢測(cè)
測(cè)試：
企業(yè)是否出現(xiàn)
模塊5：
銷(xiāo)售CRM
記錄：
企業(yè)
需求
階段
九、科技公司GEO項(xiàng)目未來(lái)價(jià)值
這個(gè)項(xiàng)目不是單純賣(mài)服務(wù)
它連接：
上游：
53目的地節(jié)點(diǎn)
中游：
旅游企業(yè)
下游：
游客AI決策
最終形成：
中國(guó)旅游AI商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施
十、三個(gè)項(xiàng)目關(guān)系
現(xiàn)在三個(gè)項(xiàng)目形成閉環(huán)：
| 項(xiàng)目 | 作用 |
| 北京知識(shí)庫(kù) | 證明目的地方法 |
| 海南GEO實(shí)驗(yàn) | 證明生態(tài)復(fù)制方法 |
| 科技公司GEO | 證明商業(yè)變現(xiàn)方法 |
這三個(gè)跑通：
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