神舟國(guó)旅門(mén)市公司總經(jīng)理劉玉松

　　無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，我認(rèn)為這都是一個(gè)渠道，至于線(xiàn)上線(xiàn)下誰(shuí)是王道?我想將來(lái)是多業(yè)態(tài)并存的，也可能是電商朝著更加專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，也可能是傳統(tǒng)門(mén)店繼續(xù)向我們提供專(zhuān)項(xiàng)的服務(wù)，也可能是線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。

　　但今后的渠道發(fā)展，不管以什么業(yè)態(tài)存在，渠道核心的變革還在于它功能的專(zhuān)業(yè)化，讓渠道進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的細(xì)分，讓我們的服務(wù)更細(xì)致，如此我們才能更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)，創(chuàng)造消費(fèi)者的使用價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。“成功的企業(yè)是最貼近消費(fèi)者、最滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者需求的就是成功的企業(yè)”。

　　另外從成本上來(lái)說(shuō)，盡管傳統(tǒng)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)比較高，這就客觀(guān)上要求我們?nèi)��?chuàng)造更高的服務(wù)價(jià)值，提高我們的信任與品牌價(jià)值。總之，中國(guó)市場(chǎng)足夠大，發(fā)展?jié)摿σ彩恰?/span>

　　攜程旅游網(wǎng)CEO梁建章

　　盡管電商的效率比實(shí)體店要高，但最終大家還是要逛商場(chǎng)。但是我覺(jué)得未來(lái)實(shí)體店肯定是要有，但到底是什么形式，是不是現(xiàn)在這種實(shí)體店的形式，就像未來(lái)賣(mài)電器的店，怎么跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合?實(shí)際它們也面臨一個(gè)轉(zhuǎn)型，我覺(jué)得未來(lái)還有很多的創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，我們希望可以做一些探索闖出一條路。

　　深圳海外國(guó)旅董事長(zhǎng)宋斌

　　對(duì)于傳統(tǒng)旅行社來(lái)講，門(mén)店體驗(yàn)服務(wù)的價(jià)值將會(huì)越來(lái)越大，所以要從兩個(gè)概念上分開(kāi)來(lái)談。對(duì)于門(mén)店的概念來(lái)講，先要把它的內(nèi)涵和外延搞清楚。從門(mén)店的內(nèi)涵來(lái)說(shuō)，它其實(shí)有兩個(gè)意義，第一，它是爭(zhēng)取流量的，第二，它是提供體驗(yàn)服務(wù)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果對(duì)于流量獲取來(lái)講，傳統(tǒng)旅行社門(mén)店實(shí)際意義可能會(huì)越來(lái)越小。但是如果談到前端的體驗(yàn)服務(wù)，它的存在之于電商意義就很大。

　　同程旅游CEO吳志祥

　　門(mén)店在旅行社發(fā)展的過(guò)程中到底會(huì)不會(huì)消失?如果就現(xiàn)在旅行社門(mén)店所具有的職能來(lái)講的話(huà)，未來(lái)的存在空間確實(shí)會(huì)越來(lái)越小。現(xiàn)階段線(xiàn)下門(mén)點(diǎn)存在的意義很大程度上在于服務(wù)一部分沒(méi)有上網(wǎng)能力的用戶(hù)去實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，“但是沒(méi)有上網(wǎng)能力的用戶(hù)將會(huì)越來(lái)越少，現(xiàn)在能是50后，60后呢?其實(shí)已經(jīng)用手機(jī)、用，70后更不用說(shuō)了。所以如果去服務(wù)越來(lái)越小的人群，價(jià)值肯定不是特別大的”。

　　但我們需要看到的是，全世界人均利潤(rùn)率最高的電商企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)不是阿里巴巴，而是日本的7—11，而且它線(xiàn)下門(mén)店員工賺的錢(qián)比阿里巴巴的一個(gè)員工還要多、利潤(rùn)還要大，是什么原因呢?原因就在于無(wú)論你是電商，還是線(xiàn)下門(mén)店，重要的是你到底能為消費(fèi)者創(chuàng)造哪些更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，我覺(jué)得這個(gè)是非常重要的。

　　樂(lè)道旅行總經(jīng)理陳栩

　　像北京這樣的地方，從來(lái)就不缺渠道，但是缺特別靠譜的好渠道。過(guò)去我們也向OTA去供貨，但我個(gè)人感覺(jué)OTA更有速度，而傳統(tǒng)旅行社更有溫度，在這兩種屬性差異之下，我們會(huì)對(duì)他們的供貨產(chǎn)品設(shè)置一些區(qū)別，比如說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品給到OTA，它的分銷(xiāo)速度是夠的，而且會(huì)有非常好的渠道。