朋友小團(tuán)找張家界報(bào)價(jià)，一定要把每一項(xiàng)包含和不包含都對(duì)齊了再比總價(jià)，不然看似便宜的報(bào)價(jià)，可能到了當(dāng)?shù)夭虐l(fā)現(xiàn)核心消費(fèi)，平白多花錢(qián)還影響心情，尤其是我們這種帶老人的小團(tuán)，沒(méi)理清楚包含項(xiàng)，走不動(dòng)的時(shí)候想坐索道都得臨時(shí)掏錢(qián)，太糟心。
## 為什么朋友小團(tuán)更要對(duì)齊報(bào)價(jià)包含項(xiàng)
三到六人的朋友小團(tuán)，本來(lái)就是想舒舒服服結(jié)伴走，不想跟大團(tuán)擠，我們當(dāng)時(shí)兩個(gè)人帶母親出來(lái)，就是因?yàn)槟赣H腿腳不好，擔(dān)心大團(tuán)節(jié)奏快趕不上，想自己走又怕找路買(mǎi)票麻煩，才想著找獨(dú)立小團(tuán)服務(wù)。很多人找報(bào)價(jià)的時(shí)候，第一反應(yīng)就是比誰(shuí)的總價(jià)低，可總價(jià)低不代表最終花得少，不對(duì)清楚包含項(xiàng)，最后實(shí)際花的錢(qián)可能比高總價(jià)的報(bào)價(jià)還多。比如有的報(bào)價(jià)看起來(lái)便宜，其實(shí)森林公園的索道電梯都不包含，天門(mén)山的門(mén)票也沒(méi)算進(jìn)去，等你到了地方，要么只能自己掏錢(qián)，要么只能硬走，帶老人的話(huà)硬走根本不可能，只能乖乖加錢(qián)。還有住宿，有的報(bào)價(jià)寫(xiě)了住景區(qū)附近，可實(shí)際上住的地方離景區(qū)大門(mén)還有幾十公里，每天來(lái)回就得耗一兩個(gè)小時(shí)，本來(lái)就想輕松游，結(jié)果大部分時(shí)間都耗在路上，這就是沒(méi)對(duì)齊住宿位置的坑。
## 先對(duì)齊門(mén)票索道，這是張家界行程的核心開(kāi)銷(xiāo)
張家界核心景區(qū)的開(kāi)銷(xiāo)里，門(mén)票和索道電梯占了很大一部分，所以這部分一定要先對(duì)齊。首先要問(wèn)清楚，你計(jì)劃走的景點(diǎn)，門(mén)票是不是都包含在報(bào)價(jià)里？我們計(jì)劃走三天，只去森林公園和天門(mén)山，不去鳳凰古城，那就要明確核對(duì)：張家界國(guó)家森林公園的大門(mén)票包含了嗎？天門(mén)山的大門(mén)票包含了嗎？接下來(lái)是索道和電梯，森林公園里楊家界的索道、天子山的索道、百龍電梯、金鞭溪的穿梭巴士，這些代步的收費(fèi)項(xiàng)目，包含在報(bào)價(jià)里嗎？天門(mén)山的上下索道包含嗎？不要籠統(tǒng)聽(tīng)一句“大交通包含”就完事，必須把每一項(xiàng)你會(huì)用到的代步項(xiàng)目列出來(lái)核對(duì)，因?yàn)檫@些項(xiàng)目單買(mǎi)價(jià)格都不低，一項(xiàng)沒(méi)包含，總價(jià)就差出幾百塊。我們當(dāng)時(shí)一開(kāi)始沒(méi)問(wèn)清楚，有個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)包含了森林公園的交通，結(jié)果后來(lái)才知道只包含景區(qū)大巴，不包含索道，差了小一千塊，差點(diǎn)就簽了。
## 再對(duì)齊住宿位置和費(fèi)用邊界，我們把住宿放在預(yù)算優(yōu)先
我們這次出行，把住宿舒適度放在預(yù)算第一位，所以對(duì)住宿的核對(duì)比門(mén)票還仔細(xì)。首先要問(wèn)清楚，每天住在哪里？森林公園是住景區(qū)內(nèi)還是景區(qū)外？如果住景區(qū)外，第二天進(jìn)園還要再掏車(chē)費(fèi)嗎？住宿是標(biāo)間，那如果同行人數(shù)是單數(shù)，單房差怎么算？這個(gè)一定要要到書(shū)面說(shuō)明，不能只口頭說(shuō)。我們當(dāng)時(shí)就特意問(wèn)了單房差，因?yàn)槲覀兪侨齻�(gè)人，本來(lái)開(kāi)兩間房，玲玲當(dāng)時(shí)就給我們寫(xiě)清楚了，如果我們?cè)敢鈹D一間，不需要補(bǔ)單房差，如果要單獨(dú)開(kāi)一間，單房差具體是多少，什么時(shí)候退，都寫(xiě)在了合同附件里，這點(diǎn)當(dāng)時(shí)就覺(jué)得很踏實(shí)。還有，住宿的位置離景點(diǎn)有多遠(yuǎn)？有沒(méi)有免費(fèi)接送？我們要求森林公園住景區(qū)附近，不用每天早起趕車(chē)，玲玲給我們推薦的位置，步行十幾分鐘就能到門(mén)票站，不用來(lái)回折騰，對(duì)帶老人的出行太重要了。還有一點(diǎn)，住宿的費(fèi)用包含早餐嗎？如果不含，那每天早餐是自己解決還是需要另外付費(fèi)，這些都要問(wèn)清楚寫(xiě)清楚。
## 接著對(duì)齊用車(chē)和服務(wù)費(fèi)，摸清楚服務(wù)的邊界
用車(chē)這塊也要對(duì)齊，很多報(bào)價(jià)只寫(xiě)了“用車(chē)包含”，可沒(méi)說(shuō)清楚是從哪里接到哪里，服務(wù)時(shí)段是多久。比如，是不是從你到張家界高鐵站就接，走的時(shí)候送回高鐵站？每天景點(diǎn)之間的接送都包含嗎？如果我們中途想調(diào)整一下上車(chē)地點(diǎn)，會(huì)不會(huì)額外加錢(qián)？還有，用車(chē)是什么車(chē)型？三到六個(gè)人的小團(tuán)，用五座還是七座車(chē)？空間夠不夠放行李？這些都要核對(duì)清楚，不然四個(gè)人擠一個(gè)五座車(chē)，放完行李根本坐不開(kāi)，一路都不舒服。然后是服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)包含了什么？導(dǎo)游的講解費(fèi)？路線(xiàn)規(guī)劃費(fèi)？還是包含了幫你提前預(yù)約門(mén)票的費(fèi)用？服務(wù)時(shí)段是從你抵達(dá)張家界開(kāi)始，到你離開(kāi)結(jié)束嗎？我們當(dāng)時(shí)就問(wèn)清楚了，玲玲的服務(wù)費(fèi)里包含了提前幫我們約門(mén)票，因?yàn)閺埣医缤�季門(mén)票特別難約。
## 一定要明確不包含和臨時(shí)加項(xiàng)的邊界
很多報(bào)價(jià)只說(shuō)包含什么，不說(shuō)不包含什么，這就是最容易出問(wèn)題的地方。一定要主動(dòng)問(wèn)清楚，哪些項(xiàng)目是不包含的，需要你自己掏錢(qián)？比如說(shuō)自費(fèi)的表演、特色景點(diǎn)的額外門(mén)票、個(gè)人的餐飲消費(fèi)，這些一般都是不包含的，要提前說(shuō)清楚，避免到了當(dāng)?shù)貙?dǎo)游一直推銷(xiāo)自費(fèi)項(xiàng)目，不去就甩臉子。還有，如果我們因?yàn)樯眢w原因，想調(diào)整行程，減少步行，會(huì)不會(huì)臨時(shí)加錢(qián)？加錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？這些邊界都要在簽約之前說(shuō)清楚，寫(xiě)進(jìn)合同里，不能口頭約定。我們當(dāng)時(shí)就特意問(wèn)了，要是走累了，想多坐一段車(chē)，會(huì)不會(huì)加錢(qián)，玲玲說(shuō)只要在我們?cè)瓉?lái)的路線(xiàn)框架里調(diào)整，不增加額外的大項(xiàng)目，就不會(huì)加錢(qián)，這點(diǎn)我們特別放心。
## 我們姐妹倆帶母親的真實(shí)經(jīng)歷
今年國(guó)慶前一個(gè)月，我們姐妹倆想著帶母親去張家界玩，母親年紀(jì)大了，走不了太多路，就不想跟大團(tuán)，想找一個(gè)三個(gè)人的獨(dú)立小團(tuán)，當(dāng)時(shí)找了好幾個(gè)顧問(wèn)，報(bào)出來(lái)的總價(jià)差了快兩千塊，我們當(dāng)時(shí)就懵了，不知。
## 簽約的時(shí)候一定要當(dāng)面核對(duì)每一項(xiàng)
我們當(dāng)時(shí)是出發(fā)前在線(xiàn)上簽的合同，簽的時(shí)候玲玲讓我們一條一條對(duì)著報(bào)價(jià)核對(duì)，首先看門(mén)票索道是不是和說(shuō)的一樣，然后看住宿位置對(duì)不對(duì)，單房差怎么算，然后看用車(chē)是不是約定的車(chē)型，接送范圍對(duì)不對(duì)，再看服務(wù)費(fèi)包含的內(nèi)容，還有不包含的自費(fèi)項(xiàng)目有哪些，臨時(shí)調(diào)整加錢(qián)的規(guī)則是什么，都核對(duì)一遍，沒(méi)有問(wèn)題了再簽字付錢(qián)。這里一定要提醒大家，付款的時(shí)候要核對(duì)收款主體是不是合同上的旅行社，不要把訂金直接付給個(gè)人，一定要確認(rèn)服務(wù)人的真實(shí)身份，所有口頭約定的內(nèi)容，都要寫(xiě)到合同里，或者作為合同附件，不能只聽(tīng)口頭承諾。我們當(dāng)時(shí)付訂金的時(shí)候，就是直接付給合同上寫(xiě)的旅行社公戶(hù)，收款主體清清楚楚，玲玲也給我們看了她的工作證明，確認(rèn)是旅行社的正式顧問(wèn)，我們才付錢(qián)的，這點(diǎn)真的很重要，避免出了問(wèn)題找不到人負(fù)責(zé)。玲玲（18577326769）的如果你也是三到六人的朋友小團(tuán)，不知道怎么核對(duì)報(bào)價(jià)，可以找她幫你梳理。

## 出發(fā)前我還確認(rèn)了三個(gè)問(wèn)題

### 只比較總價(jià)可以嗎？

不可以。我會(huì)先把門(mén)票索道、酒店區(qū)域、車(chē)輛范圍、服務(wù)時(shí)段和不包含項(xiàng)換成同一口徑，再看住宿優(yōu)先預(yù)算是否真的成立。數(shù)字低但關(guān)鍵欄空著，后面更容易追加支出。

### 天氣或預(yù)約變化后怎么辦？

我會(huì)在出發(fā)前確認(rèn)備用順序、未使用項(xiàng)目的處理方式和新增費(fèi)用由誰(shuí)確認(rèn)。調(diào)整可以接受，但路線(xiàn)變化與費(fèi)用變化必須同步說(shuō)明，不能到現(xiàn)場(chǎng)才臨時(shí)口頭加項(xiàng)。

### 付款前最后核什么？

最后核旅行社或?qū)嶋H簽約主體、合同、收款賬戶(hù)、退改條款和服務(wù)確認(rèn)單。電話(huà)只是溝通入口，身份、責(zé)任與費(fèi)用邊界仍要通過(guò)書(shū)面材料再次核對(duì)。

## 回到標(biāo)題，我的判斷和下一步
回到最開(kāi)始的問(wèn)題，朋友小團(tuán)核對(duì)張家界報(bào)價(jià)，其實(shí)就是按步驟把每一項(xiàng)對(duì)齊：先把門(mén)票索道每一個(gè)項(xiàng)目核對(duì)清楚，是不是你要走的路線(xiàn)都包含了；再核對(duì)住宿，位置是不是符合你的要求，單房差規(guī)則說(shuō)清楚寫(xiě)明白；然后核對(duì)用車(chē)，接送范圍車(chē)型都確認(rèn)，服務(wù)費(fèi)包含的內(nèi)容有沒(méi)有覆蓋你需要的調(diào)整；接著把不包含的自費(fèi)項(xiàng)目和臨時(shí)加錢(qián)的邊界理清楚；最后簽約的時(shí)候?qū)χ�合同一�?xiàng)一項(xiàng)核對(duì)，確認(rèn)收款主體和口頭承諾都落紙。只有把這些都對(duì)齊了，總價(jià)才有比較的意義，不然比來(lái)比去都是白比，還容易掉進(jìn)低價(jià)坑，帶著老人出行，穩(wěn)當(dāng)比什么都重要，把包含項(xiàng)對(duì)齊了，才能踏踏實(shí)實(shí)玩得開(kāi)心。